MT Business, wydawnictwo z bogatym doświadczeniem w promowaniu książek biznesowych i psychologicznych, wyróżnia się strategicznym podejściem do kampanii marketingowych. Wydawnictwo nie tylko odważnie używa nowych platform (takich jak np. TikTok), ale też wykorzystuje marki osobiste pracowników do tworzenia wciągających treści. Paweł Jaczewski, odpowiedzialny za rozwój biznesowy MT Business, podzielił się z nami trafnymi decyzjami, etapami promocji oraz lekcjami, jakie wynikły z prowadzenia kampanii i adaptacji nowych mediów.
Od wyboru książki po zaplanowanie kampanii marketingowej
Pierwszym krokiem każdego działania w MT Business jest selekcja książek do wydania. To nie tylko decyzja biznesowa, ale również sposób na wzmocnienie marki wydawnictwa. Proces wyboru opiera się na analizie danych, obserwacji rynku i rekomendacjach od partnerów. Korzystając z platform takich jak Amazon, wydawnictwo analizuje recenzje i popularność danej książki. Ważną rolę odgrywa tu intuicja oraz wnikliwa obserwacja lokalnego rynku. Zespół MT Business dokładnie sprawdza, które treści będą szczególnie wartościowe dla polskich odbiorców. Nie każda bestsellerowa książka jest automatycznie brana pod uwagę; ważne, by dany tytuł był zgodny z misją wydawnictwa i spełniał wysokie standardy merytoryczne.
Gdy książka jest już wybrana, rozpoczyna się dokładnie zaplanowana kampania komunikacyjna. Jednymi z głównych narzędzi wydawnictwa są pressbooki oraz dedykowane listy mailingowe. Materiały prasowe wysyłane do dziennikarzy oraz influencerów zawierają przemyślanie zaprojektowane grafiki, cytaty oraz rekomendacje, które wzbudzają zainteresowanie i skłaniają do dalszej publikacji. Dzięki temu, gdy książka trafia na rynek, istnieje już wokół niej szum medialny, który skutecznie przyciąga uwagę odbiorców.
Dużą część promocji realizują również rekomendujący książki partnerzy. Ich posty na mediach społecznościowych oraz udział w podcastach i wywiadach umożliwiają dotarcie do szerokiej, ale jednocześnie zaangażowanej grupy odbiorców. Takie podejście, oparte na autentyczności i wspólnych wartościach, przynosi lepsze efekty niż tradycyjna reklama. Co więcej, MT Business angażuje twórców, którzy nie tylko mają dużą liczbę obserwujących, ale są także ekspertami w swojej dziedzinie. To wszystko pomaga budować zaufanie do treści książki.
O uruchomieniu kanału TikTok: eksperymenty, błędy i adaptacja
Choć wielu marketerów kojarzy TikTok głównie z treściami rozrywkowymi, MT Business dostrzegł w nim szansę na zdobycie nowego rodzaju odbiorców, w tym młodszej grupy zainteresowanej psychologią i samorozwojem. Paweł Jaczewski zainicjował działania na tej platformie, mimo że pierwsze wyniki nie były imponujące. Filmy nie generowały dużych zasięgów, ale zespół postanowił zastosować podejście eksperymentalne i zmieniać strategię na bieżąco.
Podejście eksperymentalne okazało się trafnym rozwiązaniem – MT Business testował różne formaty, tematy i style narracji, aby sprawdzić, co najbardziej angażuje odbiorców TikToka. Jednym z najważniejszych wniosków była konieczność utrzymywania ciągłości narracyjnej i stosowania tak zwanych „loop” w wypowiedziach, czyli tworzenie wrażenia ciągłości wideo.
W swoich treściach na TikToku MT Business postawił na tematy psychologiczne oraz praktyczne porady, które trafiały do odbiorców poszukujących wartościowych treści edukacyjnych. Filmy skupiały się na prezentowaniu treści, które nie tylko promowały książki, ale również dostarczały realnych korzyści słuchaczom. Dzięki temu wydawnictwo zyskało nowych odbiorców, a jeden z filmów zdobył 300 tysięcy wyświetleń, co przełożyło się na sprzedaż 500 egzemplarzy książki.
Ważnym czynnikiem sukcesu okazało się także unikanie bezpośredniej sprzedaży. Zamiast tego MT Business skupił się na dostarczaniu wartości poprzez krótkie, angażujące wideo. Takie podejście nie tylko buduje zasięgi, ale także umacnia relacje z odbiorcami, którzy zaczynają postrzegać wydawnictwo jako źródło wartościowej wiedzy. TikTok, wcześniej traktowany jako kanał typowo rozrywkowy, teraz jest jednym z kluczowych mediów MT Business, dzięki któremu mogą oni efektywnie komunikować się z młodszą generacją i zwiększać swoją rozpoznawalność.
Główne wnioski:
1. Budowanie relacji zamiast jednorazowych współprac
MT Business pokazało, że autentyczne i długofalowe relacje z partnerami są bardziej skuteczne niż jednorazowe kampanie. Dzięki współpracy z ekspertami, którzy są wiarygodni w swojej dziedzinie, wydawnictwo zapewnia sobie stałą obecność w mediach i dociera do zaangażowanych odbiorców. Wybór partnerów jest oparty na wspólnych wartościach oraz zaufaniu. Pozwala to MT Business tworzyć kampanie, które wyróżniają się na tle standardowych działań marketingowych.
2. TikTok jako narzędzie edukacyjne i sprzedażowe
Dla wielu firm TikTok to nadal teren nieznany lub uważany za miejsce dla lekkich, rozrywkowych treści. MT Business udowodniło, że można tam prowadzić wartościowy marketing edukacyjny, który jednocześnie przekłada się na sprzedaż. Strzałem w dziesiątkę okazało się eksperymentowanie z różnymi formatami i tworzenie przekazów, które angażują i edukują, a nie tylko sprzedają. To podejście pozwala zyskać autentyczność i budować długofalowe relacje z nowymi odbiorcami.
3. Przestrzeń na błędy i czas na efekty
Ważne jest, aby zrozumieć, że wchodzenie na nowe platformy, takie jak TikTok, wymaga cierpliwości i akceptacji dla początkowych błędów. Wydawnictwo wzięło to pod uwagę. Choć pierwsze treści nie przyniosły natychmiastowych wyników, MT Business świadomie przyjęło strategię testowania i uczenia się na bieżąco. Zespół regularnie analizował, które formaty i style narracji sprawdzają się najlepiej. To właśnie wytrwałość w optymalizowaniu treści na podstawie reakcji widzów okazała się kluczem do osiągnięcia celu. Zarządzanie oczekiwaniami i dawanie sobie czasu na zauważalne efekty było dla MT Business fundamentem sukcesu, co pokazuje, że skuteczność w marketingu wymaga nie tylko dobrej strategii, ale również konsekwencji i gotowości do wyciągania wniosków z drobnych niepowodzeń.
MT Business udowodniło, że dobrze przemyślane i autentyczne działania marketingowe mogą przynieść znaczące efekty w branży wydawniczej. Przykład ich działań na TikToku oraz współpracy z partnerami pokazuje, jak ważne jest budowanie wartościowego, angażującego przekazu i elastyczność w adaptowaniu nowych narzędzi.