Tworzenie nowej marki od podstaw to wyzwanie, które wymaga zarówno strategicznego podejścia, jak i konsekwentnego budowania relacji z odbiorcami. Paul Pachowicz, założyciel firmy Value-Based Consulting, w swoim podcaście oraz działaniach marketingowych stawia na jakość, transparentność i długoterminową wartość, zamiast łatwych, ale krótkotrwałych efektów.
Koszty budowania marki premium
Paul, tworząc swoją markę, jasno określił, że celuje w wąską, elitarną grupę klientów – 3–5% przedsiębiorców, którzy są gotowi na prawdziwe zmiany w organizacji. Budowanie takiego brandu to jednak nie tylko ekskluzywność, ale również koszty, które trzeba ponieść na każdym etapie procesu.
1. Produkcja wysokiej jakości treści
- Studio: Profesjonalne studio nagrań, kamery, mikrofony, oświetlenie – dobry sprzęt to narzędzia, które pomagają skutecznie budować wizerunek eksperta.
- Postprodukcja: Każdy odcinek wymaga montażu wideo, obróbki dźwięku, przygotowania treści do publikacji w różnych formatach. To wszystko zajmuje czas i wymaga zaangażowania specjalistów.
2. Dystrybucja i promocja
- Platformy społecznościowe: Value-Based Consulting działa na wielu platformach – YouTube, TikTok, Instagram, LinkedIn i Spotify. Redystrybucja treści w różnych formach (shorty, podcasty, artykuły) jest konieczna, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców.
- Marketing wspierający: Nawet najlepszy content wymaga dodatkowego wsparcia w postaci kampanii promocyjnych. Paul podkreśla, że trzeba być gotowym na miesięczne wydatki na poziomie 7–10 tysięcy złotych, aby działania były skuteczne.
3. Czas jako zasób
- Tworzenie treści to nie tylko koszt finansowy, ale także ogromny nakład pracy. Spotkania, przygotowanie scenariuszy czy umawianie gości wymagają systematycznego podejścia i pełnego zaangażowania.
Machina marketingowa: Co się dzieje za kulisami?
Paul opisuje swoją działalność jako „maszynę marketingową”, która wymaga zgrania wielu elementów:
- Wybór rozmówców: Każdy gość podcastu to osoba, która wnosi realną wartość do rozmowy. Paul unika ludzi promujących „puste” treści – liczy się jakość, a nie liczba odsłon.
- Transparentność: W przeciwieństwie do wielu popularnych podcastów, w Value-Based Consulting nie płaci się za udział w odcinkach. Goście są dobierani pod kątem wartości merytorycznej.
- Repurposing treści: Każdy odcinek podcastu jest przekształcany na krótsze formy – wideo na TikTok i Instagram, artykuły, a także materiały do promocji na LinkedIn.
Najważniejsze lekcje
- Budżetuj realistycznie
Profesjonalny marketing wymaga inwestycji – zarówno w sprzęt, jak i w ludzi, którzy wesprą proces produkcji i promocji. - Nie bój się wąskiej grupy odbiorców
Skoncentruj się na tych, którzy realnie potrzebują Twojej wartości, zamiast próbować trafić do wszystkich. - Transparentność buduje zaufanie
Unikaj przesadnych obietnic i twórz treści, które są autentyczne i wartościowe. - Systematyczność to klucz
Regularność i iteracja działań są ważniejsze niż jednorazowe, wielkie kampanie.
Podsumowanie
Tworzenie nowej marki, takiej jak Value-Based Consulting, to maraton, nie sprint. Wymaga strategicznego podejścia, dużych nakładów pracy i dbałości o każdy szczegół. Jednak dla Paula Pachowicza jakość, transparentność i realna wartość są fundamentami, na których opiera swoją działalność. Jak sam mówi, jego marka nie jest dla każdego – jest dla tych, którzy naprawdę chcą zmiany.